百和地產(chǎn):誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)方能興而不衰
一轉(zhuǎn)眼,鄒松林創(chuàng)立的河源市百和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱百和地產(chǎn))已經(jīng)5年多了,記者見到鄒松林時(shí),發(fā)現(xiàn)他的臉上總是掛著笑容,講話也是慢條斯理的,讓人聽起來非常舒服,雖然是公司的總經(jīng)理,但因?yàn)樗t遜溫和的性格,同事們都習(xí)慣親切地叫他林哥。
百和地產(chǎn)的員工就像一家人。
百和地產(chǎn)成立于2013年4月11日,鄒松林當(dāng)時(shí)取名“百和”的目的是取意做人做事心態(tài)要平和。俗話說,家和萬事興,一個(gè)企業(yè)要立足于市場(chǎng),不僅與員工間的相處要和睦,與業(yè)主、客戶間的交流及關(guān)系更是要和氣,這是百和地產(chǎn)能在風(fēng)云變幻的河源房地產(chǎn)市場(chǎng)立足的優(yōu)勢(shì)所在。
做生意貴在坦誠(chéng)
鄒松林表示,總有人說顧客是上帝,開門做生意最重要的是要把“上帝”伺候好了。其實(shí)也不必說得那樣夸張,對(duì)待顧客熱情沒錯(cuò),但我們中介也有自己的原則,對(duì)待生意最重要的還是坦誠(chéng)公正。對(duì)此,他提到了去年的一筆交易,當(dāng)時(shí)客戶陳先生看上了位于市區(qū)建設(shè)大道的一套房,因?yàn)閮r(jià)格也合理,便當(dāng)即決定買下來。在鄒松林的促成下,買賣雙方很快見了面,不過在談合同細(xì)節(jié)時(shí),賣方王先生卻提出買方要在簽合同起3個(gè)月內(nèi)連同貸款數(shù)額都要到位的要求。鄒松林說:“3個(gè)月就要全部資金到位,對(duì)買方來說還是比較苛刻的,因?yàn)槿ツ暾s上銀行放貸規(guī)模的縮緊時(shí)期,導(dǎo)致二手房放貸的時(shí)間拖得比較久,加上還要過戶后才能貸款,中間又要間隔1-2個(gè)月,這筆貸款沒4個(gè)月都下不來。”于是,鄒松林就把當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境及銀行的放貸情況如實(shí)地告訴買賣雙方,讓他們?nèi)?quán)衡決定,陳先生也表示了若是銀行4個(gè)月不放款,就從簽合同之日起,半年內(nèi)一次性付清給王先生。不過王先生仍未同意,最終導(dǎo)致交易不成。“當(dāng)時(shí)賣方也私下怪我們沒施加壓力給買方,導(dǎo)致他的利益受損,從此也不和我們合作了。不過為了簽成交易而昧著良心做人,用不實(shí)信息誘導(dǎo)買方簽合同,這我們是萬萬不能答應(yīng)的,這是我們做生意的底線。”鄒松林說道。
上帝總是會(huì)眷顧誠(chéng)實(shí)的人兒,也就在此事過后的半個(gè)月左右,陳先生在其他網(wǎng)站看到有適合自己的房源,就立即打電話問鄒松林是否也有此房源。鄒松林立馬委托同事在公司系統(tǒng)查找,在確認(rèn)有后,陳先生出于此前對(duì)百和地產(chǎn)的了解,基本上沒怎么過問就決定簽下這筆交易,而鄒松林為了感謝陳先生的信任,在傭金方面也給了他VIP折扣,結(jié)局自然皆大歡喜。
成立至今零投訴
鄒松林表示,天道酬勤、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。秉著這個(gè)理念,百和地產(chǎn)從開業(yè)至今,還沒有賣方或買方到行政部門投訴的案例。他說,他們?cè)诤灪贤,都?huì)把該說的都向買賣雙方說清楚,讓買賣雙方都很明白交易流程等細(xì)節(jié),當(dāng)然,其中也包括我們賺取了多少傭金都一概如實(shí)說明,盡量做到讓顧客買得開心,賣得也開心明了。因?yàn)榘岩磺薪灰锥紨偟妹髅靼装,大家才不?huì)有糾紛。
“能得到客戶的信任與認(rèn)同,就是我們‘百和’人最大的驕傲。”在采訪最后,鄒松林依舊溫和地說道。
本報(bào)記者 劉世銘
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