依托互聯(lián)網(wǎng)，連平鷹嘴桃走向全國。

“互聯(lián)網(wǎng)+”，如同一夜春風(fēng)，吹醒了很多沉睡中的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)。時(shí)下正值連平鷹嘴蜜桃的上市季節(jié)，不僅在本地市場能見到桃子被搶購的場面，在網(wǎng)上，它們也成為網(wǎng)民爭先下單的“香餑餑”。網(wǎng)上預(yù)售訂單的接踵而至，讓連平縣的一些桃農(nóng)不禁感嘆：“桃還未摘下來，就已經(jīng)賣完了。這‘互聯(lián)網(wǎng)+’的魅力還真大！”

今年全國兩會(huì)提出了“‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃”，農(nóng)業(yè)是“‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃”的核心領(lǐng)域之一，而后者是打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展升級(jí)版的“利器”。在今年的全市農(nóng)村工作會(huì)議上，市委書記何忠友提出，要尊重農(nóng)民的經(jīng)營主體地位，政府要注重引導(dǎo)，不搞一刀切，不搞一窩蜂，不拼產(chǎn)量，要重視質(zhì)量，特別是要講究電商，利用現(xiàn)代手段來推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。會(huì)議提出，我市要以“村又村”商城、市農(nóng)產(chǎn)品流通中心為依托，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，搞活農(nóng)產(chǎn)品市場流通。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，我市就“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展模式進(jìn)行了探索。

鷹嘴桃試水電商銷售

今年6月底，連平縣約6萬畝鷹嘴蜜桃全面豐收，掛果面積約3.8萬畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量可達(dá)3萬噸，產(chǎn)值1.82億元，帶動(dòng)全縣3800戶農(nóng)戶種植鷹嘴蜜桃。其中，上坪鎮(zhèn)鷹嘴蜜桃種植面積3.8萬畝，掛果面積約3萬畝，總產(chǎn)量達(dá)2.4萬噸，產(chǎn)值達(dá)1.44億元。跟以往不同的是，吆喝著叫賣以及依靠關(guān)系邀請(qǐng)外地旅游團(tuán)前去摘桃，再不是桃農(nóng)銷售的手段，今年，他們開始利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把桃子售賣出去，扭轉(zhuǎn)了以往被動(dòng)的尷尬局面。

連平縣城東園路的一家店面里，謝海根跟幾名工人正在忙著寫單、給桃子裝箱，根本顧不上說話。幾年前，謝海根在老家上坪鎮(zhèn)種植桃樹，并跟朋友一起成立了合作社。他們也曾在網(wǎng)絡(luò)上賣桃子，但效果不佳，不過，從去年開始，謝海根通過微信平臺(tái)開始銷售，總銷量竟然達(dá)10 多萬斤。今年，嘗到了甜頭的他們依托電商平臺(tái)以及個(gè)人微信號(hào)，日銷量就有一萬斤左右，山溝溝的桃子吸引了來自北京、上海、浙江等地的食客購買，甚至有新疆的網(wǎng)友也希望能嘗一嘗鷹嘴桃。

與謝海根一樣，還有當(dāng)?shù)卦S許多多的桃農(nóng)嘗試互聯(lián)網(wǎng)銷售，其效果之好不僅讓桃農(nóng)們意想不到，甚至連當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)以及水蜜桃協(xié)會(huì)、水果經(jīng)銷商都始料未及。連平縣工商聯(lián)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年6 月底，他們?cè)�向縣城10多家水果批發(fā)商建議采用網(wǎng)絡(luò)形式銷售，幾經(jīng)勸說下大家才表示愿意試試。

其實(shí)，采用電商形式銷售鷹嘴桃是經(jīng)過慎重考慮的。此前，連平忠信鎮(zhèn)火蒜一度滯銷，引起了當(dāng)?shù)卣�府的關(guān)注，加上忠信鎮(zhèn)通往縣城省道正在修路，可能會(huì)在一定程度上影響桃子的銷量。如何“繞開” 這些難題，將桃子銷售出去，成了當(dāng)?shù)卣�府與桃農(nóng)亟待解決的問題。6 月底，連平縣有關(guān)部門召開會(huì)議，決定依托當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售桃子。

據(jù)悉，6月26日，誠信企業(yè)商城連平運(yùn)營中心開始上線，平臺(tái)上線后一天就收到了363 箱鷹嘴蜜桃的訂單，到6 月30 日上午，商城已經(jīng)接到1286 箱鷹嘴蜜桃的訂單。截至昨日上午，該商城共成功交易鷹嘴桃5761箱。

電商銷售對(duì)物流也是考驗(yàn)

搭上電商這條路，快遞充當(dāng)著重要的角色。據(jù)順豐快遞一名相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，連平上坪鎮(zhèn)平時(shí)僅有三四單發(fā)貨，開園至今每日有兩三千個(gè)發(fā)貨單。據(jù)了解，順豐快遞幾年前開始接單河源土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品發(fā)貨，但出貨量并不理想。直至今年鷹嘴桃與火龍果兩種農(nóng)產(chǎn)品的銷量，才讓他們看到希望。

申通快遞負(fù)責(zé)人也表示，這樣的發(fā)貨量讓他們始料未及。每天下午，快遞員要去桃農(nóng)家里收貨，裝貨后將桃子放置在保溫箱中，并在當(dāng)天將貨物發(fā)送出去，確保質(zhì)量。在鷹嘴桃銷售的模式中，快遞行業(yè)似乎也在“摸石頭過河”，申通負(fù)責(zé)人表示，盡管這種模式慢慢形成，但電商行業(yè)發(fā)展太快，在運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品過程中如何保證產(chǎn)品質(zhì)量、如何形成“電商+物流”的渠道等難題目前仍擺在他們面前。

我市發(fā)展情況 嘗試依托免費(fèi)商城發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品

目前我市農(nóng)產(chǎn)品綜合電商平臺(tái)，有“村又村”商城、雙豐收商城、“廚娘快線”等。以市農(nóng)產(chǎn)品流通中心為例，該中心建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系依托互聯(lián)網(wǎng)電商向農(nóng)村深入，加快農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”。目前依靠中心的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)——雙豐收商城，積極開展農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”探索。

自去年9月雙豐收商城投入運(yùn)營以來，銷售額已超過200萬元。“村又村”商城，則推動(dòng)廣東富陽生物科技有限公司、廣東三友釀酒股份有限公司等21家企業(yè)以及我市 17家省級(jí)和34家市級(jí)專業(yè)鎮(zhèn)的特色產(chǎn)品成功入駐。截至目前，該商城免費(fèi)為60多家企業(yè)、17家省級(jí)專業(yè)鎮(zhèn)以及34家市級(jí)專業(yè)鎮(zhèn)，共200 多種名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品提供“村又村”實(shí)體商城展示平臺(tái)，免費(fèi)為我市企業(yè)提供技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢以及技術(shù)支持等服務(wù)，組織我市企業(yè)參加廣東國際電商大會(huì)、廣東電商節(jié)、電子商務(wù)高峰論壇等電商盛會(huì)，與全國優(yōu)秀電商企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)、學(xué)習(xí)、交流，提高了我市農(nóng)業(yè)企業(yè)和產(chǎn)品的知名度以及影響力，有力推動(dòng)了我市農(nóng)副產(chǎn)品的推廣、農(nóng)民收入的增加以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

據(jù)市農(nóng)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年我市火龍果銷售借助互聯(lián)網(wǎng)可謂火了一把。今年鷹嘴桃嘗試網(wǎng)上銷售，效果也不錯(cuò)。據(jù)了解，燈塔盆地一農(nóng)業(yè)企業(yè)火龍果全部實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售，而且價(jià)錢還不低。到了成熟時(shí)節(jié)，果園里，不見采購商，只有電商的工作人員。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來臨，我市一些農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社和農(nóng)戶陸續(xù)試水網(wǎng)售農(nóng)產(chǎn)品，而且嘗到了甜頭。

“發(fā)展‘互聯(lián)網(wǎng)+’”模式必須要做到“接地氣”。源城區(qū)一從事靈芝和茶銷售的葉姓老板介紹說，他行動(dòng)較早，兩年前已開通了微信網(wǎng)店，并不斷在朋友圈、QQ群發(fā)布銷售信息，效果不錯(cuò)，目前銷量維持在兩成至三成的增長。“多虧公司的微店幫我接單，我不用擔(dān)心靈芝的銷售問題了。不過，對(duì)于一些綠茶來說，同樣放在網(wǎng)上，效果卻不是太明顯。”葉姓老板說，這需要在網(wǎng)上探索出一條銷售的路子出來。

農(nóng)產(chǎn)品“ 觸電”引來大批訂單。

困境與對(duì)策 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)售需更大的平臺(tái)

采訪中，一些企業(yè)認(rèn)為，農(nóng)業(yè)企業(yè)要找到適合自己的路子，找準(zhǔn)自己的定位。如有的只適合做地方特色產(chǎn)品，就沒有必要走出去；有的適合做電商，就可以嘗試通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去宣傳做大。

江東新區(qū)古竹鎮(zhèn)一家葡萄園面積近 300 畝，是我市目前最大的葡萄種植基地。今年是葡萄第二年掛果迎客。去年，很多游客都到該園采摘葡萄，并留下了葡萄園主的聯(lián)系方式。今年，葡萄接近成熟時(shí)，園主忙著拍照、寫文字，在朋友圈曬葡萄的長勢，吊足了葡萄愛好者的胃口。今年葡萄園正式開園迎客，消息一出，立刻迎來了游人的點(diǎn)贊，還引起大家的轉(zhuǎn)發(fā)，并且迎來了很多訂單。

有這樣的銷售效果，葡萄園主很開心，不過他也清醒地認(rèn)識(shí)到，這只是一種小嘗試，真正的電商并不是這么簡單，“僅宣傳而言，我靠的是微信朋友圈，沒有更好、更大的平臺(tái)。在網(wǎng)上營銷方面我們也沒有經(jīng)驗(yàn)。”為此，他跟深圳的一些有經(jīng)驗(yàn)的電商企業(yè)進(jìn)行合作，共同推廣。

市農(nóng)業(yè)局認(rèn)為，目前，我市農(nóng)村電商正在起步。盡管時(shí)下微店很流行，但大多數(shù)人的宣傳平臺(tái)是朋友圈，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大平臺(tái)的宣傳和展示需要資金、技術(shù)和人才支撐。要搶占各大網(wǎng)站的頭條或顯眼的位置，就得將很大一部分資金用于網(wǎng)絡(luò)宣傳。

記者手記

正確看待“互聯(lián)網(wǎng)+”

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)新名詞，如今出現(xiàn)的頻率越來越高。當(dāng)然，這不僅僅是資本市場里很多上市公司炒作股價(jià)的一個(gè)概念，而且切切實(shí)實(shí)開始滲透進(jìn)我們生活的方方面面。記者采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士建議，在政府層面，也要加大農(nóng)業(yè)投入力度，扶持農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展壯大；加強(qiáng)對(duì)河源農(nóng)產(chǎn)品的品牌宣傳和推介工作，不要局限在本地，要使河源農(nóng)產(chǎn)品走向更加廣闊的市場。

采訪中，一些人士認(rèn)為，目前江東新區(qū)提出了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”模式深度融合，有望破解農(nóng)村電商發(fā)展的三大難題—— 寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、電子商務(wù)操作和物流配送。不過，對(duì)于任何一種模式來說，要做到“接地氣”，要讓每一戶農(nóng)民都享受到 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式的紅利，最有效的途徑是打造一個(gè)電商平臺(tái)，整合農(nóng)業(yè)資源，同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制，通過財(cái)政資金杠桿，引導(dǎo)市場主體投入。

另外，記者了解到，財(cái)政部、商務(wù)部近期公布了2015 年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的200 個(gè)示范縣名單，中央財(cái)政計(jì)劃安排20 億專項(xiàng)資金進(jìn)行對(duì)口扶持，發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)，龍川縣躋身這份名單中，這無疑是錦上添花。

本報(bào)記者 張濤 吳奕鎮(zhèn) 文/圖