第三季華為智能手機(jī)生產(chǎn)數(shù)量達(dá)3200萬(wàn)部，以9.1％的市占率穩(wěn)坐全球第三位，國(guó)內(nèi)第一。

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據(jù)證券日?qǐng)?bào)消息，在三星焦頭爛額的十 月，國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體發(fā)力，密集發(fā)布新品。與 媒體判斷不同的是，IHS Technology 中國(guó)研 究總監(jiān)王陽(yáng)告訴記者，這一波新品并非為了 搶占三星爆炸門(mén)后空出的市場(chǎng)，而是為了備 戰(zhàn)“ 雙11”。不過(guò)，不可否認(rèn)的是，三星 Note7 的“未戰(zhàn)先死”，也的確為國(guó)產(chǎn)品牌留 出了意外的市場(chǎng)空間。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)三巨頭格局成形

事實(shí)上，隨著三季度市場(chǎng)數(shù)據(jù)的出爐， 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)非常清楚。全球 市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Trend Force 最新報(bào)告顯示，第 三季華為智能手機(jī)生產(chǎn)數(shù)量達(dá)3200 萬(wàn)部，季 成長(zhǎng)約10.3%，市占率雖有小幅下滑，但仍以 9.1％的市占率穩(wěn)坐全球第三位，國(guó)內(nèi)第一。 oppo、vivo 繼續(xù)保持出貨上升勢(shì)頭，第3 季度 智能手機(jī)生產(chǎn)數(shù)量上升至約2100 萬(wàn)和1400 萬(wàn)部，順利達(dá)成生產(chǎn)數(shù)量單季20%的季成長(zhǎng)， 分別為20.3%及23%，以6.1%和5.2%的市占 率穩(wěn)坐全球第四和第六的位置。

王陽(yáng)預(yù)計(jì)，2016 年華為仍將占據(jù)國(guó)產(chǎn)手 機(jī)市場(chǎng)份額第一的寶座，而oppo則是線下渠 道出貨量第一。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)三巨頭的格局已隱隱閃現(xiàn)。

依靠深厚的技術(shù)積累和市場(chǎng)標(biāo)配，華為手機(jī) 高舉高打，在中高端市場(chǎng)取得突破之后，也 開(kāi)始向線下年輕時(shí)尚用戶(hù)尋找增長(zhǎng)空間。

10 月15 日華為發(fā)布了nova 新系列手機(jī)取代 了之前G系列，同時(shí)簽約了當(dāng)紅年輕藝人張 藝興與關(guān)曉彤做品牌代言人，并首次冠名綜 藝節(jié)目——浙江衛(wèi)視即將推出的音樂(lè)選秀 節(jié)目《聲音的戰(zhàn)爭(zhēng)》。

這一招式與oppo、vivo 的慣用打法如 出一轍。對(duì)此，oppo 副總裁吳強(qiáng)在接受媒 體采訪時(shí)表示，“華為本身是一家各方面 都非常好的企業(yè)，它采用這種模式，對(duì)我 們肯定會(huì)造成一定的壓力和挑戰(zhàn)，對(duì)oppo 來(lái)講，我們唯一要做的就是練好自己的基 本功。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直存在。無(wú)論華為還 是其他友商，除了競(jìng)爭(zhēng)，也都在進(jìn)步和成 長(zhǎng)。友商做什么，我們阻攔不了，我們能 做的就是加強(qiáng)自身的能力的提升，給用戶(hù) 提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，給我們的客戶(hù)提 供更好的支持。”

用戶(hù)核心需求成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)

據(jù)記者觀察，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)至今日 已棋至中局，對(duì)弈方都已漸漸深入對(duì)方腹 地。事實(shí)上，不僅華為在品牌策略上對(duì) oppo 、vivo 有所借鑒，“OV”兩家也都開(kāi)始突 破自己以往的固有市場(chǎng)定位，不斷提高品牌 調(diào)性。

oppo、vivo 兩大品牌于去年突然崛起， 它們深耕線下渠道，和小米、魅族的線上渠 道反向而行，目前兩大品牌已把渠道鋪設(shè)到 了三四線城市，甚至鄉(xiāng)村。有分析指出，這 樣一來(lái)便覆蓋到了中國(guó)最大的消費(fèi)群。同 時(shí)，再通過(guò)大量的廣告投放，尤其是傳統(tǒng)媒 體的廣告投放，讓這些受眾群體可以直接了 解到，并促成購(gòu)買(mǎi)。

Trend Force 指出，oppo 與vivo今年專(zhuān)注 經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，除拓展至三、四線城市，下半 年更鎖定五、六線城市發(fā)展，策略奏效使得 今年能維持強(qiáng)勁成長(zhǎng)。此外，oppo 在廣獲好 評(píng)的旗艦機(jī)R9 基礎(chǔ)上已續(xù)推相機(jī)功能更強(qiáng) 大的R9s，vivo 也將延續(xù)上半年的熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)， 于下半年推出新旗艦機(jī)吸引消費(fèi)者目光。

此外，在分析人士看來(lái)，當(dāng)前OV兩大品 牌的成功，還在于其品控、售后、價(jià)格都把控 得當(dāng)。

吳強(qiáng)稱(chēng)，oppo 通常愿意在那些用戶(hù)看不 見(jiàn)的地方付出成本、代價(jià)。比如說(shuō)品控的成 本，大家可能就看不到，但是能夠感受到 oppo 的產(chǎn)品品質(zhì)很穩(wěn)定。oppo 的產(chǎn)品看上 去定的價(jià)格比較高，但是用它的價(jià)格和價(jià)值 來(lái)比是超值的。“我們對(duì)于產(chǎn)品本身的投入， 不管是硬件的成本、工藝的成本，還有其他 的設(shè)計(jì)的成本等等，可能是比大家所知道的 很多企業(yè)要高很多，這些東西是很多人看不 見(jiàn)的。”

事實(shí)上，相較華為，vivo 才是一路與 oppo 相伴的競(jìng)爭(zhēng)者。兩家同宗同源，風(fēng)格極 為相似。吳強(qiáng)甚至表示，“大家對(duì)vivo 要重 新認(rèn)識(shí)一下，它也是很強(qiáng)的企業(yè)，雖然我們 競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈，但是vivo 的產(chǎn)品做得也不 錯(cuò)，營(yíng)銷(xiāo)推廣也不差，渠道能力也很強(qiáng)。它 在很多方面跟oppo非常像。”

而據(jù)記者對(duì)oppo 和vivo 的觀察，除了 以上因素外，OV能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng) 迅速崛起的一個(gè)重要原因是，對(duì)用戶(hù)核心需 求的把握。比如，同樣是講拍照，各個(gè)企業(yè) 或者各個(gè)品牌對(duì)拍照的理解，對(duì)于用戶(hù)的理 解會(huì)有差異。比如說(shuō)十萬(wàn)條用戶(hù)需求信息 的市場(chǎng)調(diào)研拿出來(lái)，每個(gè)廠家在十萬(wàn)條中 選，會(huì)根據(jù)自己對(duì)用戶(hù)的理解選出最重要 的，選出的結(jié)果會(huì)有不同。以oppo推出的新 品R9s 為例，此次新品發(fā)布，oppo 只突出R9s 抓拍更清晰這一特點(diǎn)，這就是oppo在萬(wàn)千用 戶(hù)需求中理解和選擇的核心需求。

事實(shí)上，精準(zhǔn)把握用戶(hù)核心需求，幾乎 是所有暢銷(xiāo)機(jī)的共同基因。榮耀暢玩系列 由于對(duì)年輕人需求的把握和滿(mǎn)足，成功打造 了千元旗艦機(jī)的暢銷(xiāo)，榮耀暢玩5X這款機(jī) 型上市一年，全球出貨量超1100萬(wàn)臺(tái)。

今后國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵點(diǎn)或許就在 于對(duì)用戶(hù)核心需求的理解和選擇。