近日又有媒體推出“ 騙子推銷保健品騙取老人錢”的報道，結合上個月本報剛做過的 “ 小恩小惠在前，高價兜售其后”的報道，筆者在感慨這些騙子將黑手伸向老年人的同時，不免疑惑：不少老人也是經歷過“大風大浪”的，怎么就那么輕易“翻船”呢？

      推銷保健品、醫(yī)療器材等營銷人員專門盯著老人下手，不少老人往往經不住對方的鼓吹，掏出了養(yǎng)老錢。難道真的是營銷人員的策略高明么？其實是營銷人員抓住了老人想健康的心理，同時還有希望滿足被認可的心理，進而才導致了上當受騙。

      推銷保健品的營銷人員往往都是非常熱情，對老人關愛有加，還經常幫忙做常規(guī)免費體檢，甚至還送些小禮品。筆者認為，正是這種“組合拳”把老人給 “打暈”了。推銷者打出的親情牌也正是老人最缺乏的，這必定讓老人認為這些營銷人員比自己子女還關心自己。難道能拿出上萬元錢購買保健品的老人還會稀罕他們贈送的小禮品嗎？其實這就是禮輕情義重的道理。

      另外，老人也需要得到認可。不少老人還是退休干部，工作中一直受人尊敬，受人認可，當退下工作崗位，當初的那種被認可的良好感覺突然沒有了。當有人對他們奉承、恭維的時候，他們的防備心理就徹底瓦解。所以，作為老人身邊的人，應該學會讀懂老人的心思。

      參加那些推銷保健品機構活動的老人，多數(shù)都是物質生活優(yōu)越，有富余時間，每天除了運動打發(fā)時間外，有較多時間不知干什么好。子女工作生活壓力大，上班下班之后，與老人相處時間少，隔閡越來越大。

      筆者認為，現(xiàn)時的家庭關系中，子女的圈子越來越大，老人的生活越來越孤單；子女發(fā)展步伐越來越大，老人慢慢地跟不上子女的生活節(jié)奏，甚至談話的內容都漸漸地靠不了邊。老人在家庭關系中孤立開來了，也就造成了他們在外面輕易相信別人。其實老人的物質需求不需要太多，缺失的是精神依賴。所以，作為子女，應該放慢腳步等等老人，別讓他們獨自失落。

      （葉園）