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      他們原本生活在偏遠的山村，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣面臨著資金不足的困境。但是，他們腳踏實地、不屈不撓、互幫互助，走出了一條共同致富的道路，在珠三角地區(qū)的吊裝行業(yè)里占據(jù)了主導地位。

      他們，就是在珠三角吊裝行業(yè)風生水起的和平縣上陵人。

上陵吊裝業(yè)又添生力軍。

      2 月21 日，正在籌劃“擴軍”的曹仕濃高興地從中聯(lián)重科廣州營銷中心總經(jīng)理陳榮忠手中接過了車鑰匙模型。此次，他購進的是一輛50 噸的吊車。與曹仕濃同有 “添車之喜”的還有他的同鄉(xiāng)李旺、黃志才、羅東興等吊裝行業(yè)的老板，這群和平上陵籍老板一下子又新購11輛大型吊車。

      在1990 年代末，上陵鎮(zhèn)部分外出務工青年開始在深圳、東莞等地從事吊裝行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，上陵人自1996 年擁有第一部叉車起，經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)擁有各類型的吊車、叉車2000 臺，固定資產(chǎn)總值超過2億元。

一輛叉車創(chuàng)出大業(yè)

      1990 年代初，曹發(fā)明離鄉(xiāng)后一直在深圳務工，從流水線上的工人到車間主管，工資幾年間漲了不少，他的“成就”讓很多工友羨慕不已。可工友們不知道，他們羨慕的對象，此時正在羨慕著一位大家熟視無睹的叉車司機。曹發(fā)明說：“叉車司機的收入高，錢景美好�！�1996 年8 月，曹發(fā)明揣著幾千塊積蓄，加上東挪西借來的一點資金，找到了一位合伙人，一起合股買了一輛叉車，邁出了跨入吊裝行業(yè)的第一步。由于經(jīng)營有方，曹發(fā)明和合伙人的生意日漸紅火。有了一定積蓄的曹發(fā)明開始將目光盯向了幾十上百萬一輛的吊車。如今，曹發(fā)明有了自己的公司，擁有吊車、叉車、事故拖車20 多輛。

      在上陵鎮(zhèn)，像曹發(fā)明這樣從事吊裝行業(yè)致富的人為數(shù)不少。據(jù)深圳永誠達吊裝發(fā)展有限公司老板曹發(fā)彬介紹，通過這些年的發(fā)展，目前在深圳的上陵籍吊裝業(yè)經(jīng)營戶，已由最初的幾戶發(fā)展到數(shù)百戶，從業(yè)人員達3000 人。此外，東莞、珠海等地還有7000 多上陵人從事這一行業(yè)。

在珠三角城市立穩(wěn)腳跟

      據(jù)深圳和平文化發(fā)展促進會會長助理黃日旺介紹，目前，上陵人在珠三角地區(qū)的吊裝業(yè)占有三分之二的市場份額，在行業(yè)中具有主導地位。黃日旺的說法，得到其他一些老板的印證。他們說，在深圳或東莞等珠三角城市，你如果要請吊車、叉車，翻開電話號碼簿找到電話，幾乎可以用和平話和對方談業(yè)務�？梢院敛豢鋸埖卣f，上陵人在珠三角的吊裝行業(yè)享有“霸主”地位。而在珠海發(fā)展的吳常青，更是將他的的吊車、叉車開到了武漢、南寧、貴陽等地。

      據(jù)與曹發(fā)明同為上陵吊裝業(yè)領路人的老板張春田介紹，近幾年來，該鎮(zhèn)的群眾都看好吊裝業(yè)，紛紛加入到吊裝隊伍中來，全鎮(zhèn) 17 個行政村，村村都有一群人在外從事吊裝行業(yè)。下陵村甚至 “傾巢出動”搞吊裝，無一“門外漢”。全家從事吊裝行業(yè)的也不在少數(shù)，像張春田，他本人在深圳龍崗，大兒子在深圳橫崗，小兒子在東莞鳳崗，大女兒在深圳布吉，小女兒在深圳橫崗，全家加起來有吊車、叉車30余部。

互幫互助造就行業(yè)“霸主”

      據(jù)了解，10 幾年來，購買吊車、叉車搞吊裝的上陵人，幾乎沒有一個人虧本。他們成功的奧妙何在？

      從吊裝起家，經(jīng)營已實現(xiàn)多元化的吳常青認為，上陵吊裝行業(yè)能獲得迅猛發(fā)展，首先得益于以曹發(fā)明、張春田等為代表的 “領路人”。“前輩”對“后輩”的真誠幫助和無私提攜，是促進上陵吊裝業(yè)發(fā)展的一個重要原因。這種互幫互助之樹結出的果子叫“共同發(fā)展”，體現(xiàn)在經(jīng)營上就是有效合作。上陵人在吊裝行業(yè)的合作，可以是資金合作，兩三人甚至十幾人合資購一輛幾萬元的小叉車或是價值幾百萬一輛的大吊車；可以資金、技術、勞力合作；也可以商業(yè)信息共享，根據(jù)距離遠近等因素，將生意交給就近的同鄉(xiāng)去做，以降低出車成本。

      吊裝業(yè)協(xié)會則是上陵吊裝業(yè)迅猛發(fā)展的推手。這個協(xié)會的會員遍布各地，結成了一個龐大的吊裝網(wǎng)絡，協(xié)會的有效運作，不僅降低了會員的經(jīng)營成本，實現(xiàn)了互惠互利，而且也在無形中增強了會員的實力，壯大了會員的經(jīng)營規(guī)模。

憑借實力贏得企業(yè)支持

      上陵的老板們不僅主導了珠三角的吊裝行業(yè)，他們還獲得了吊車名廠的“寵愛”。

      2 月21 日，由上陵吊裝業(yè)老板發(fā)起成立的深圳和平文化發(fā)展促進會在深圳龍崗舉行鄉(xiāng)賢春茗聯(lián)誼會，這個聯(lián)誼會得到中聯(lián)重科有關高層的高度關注，他們借用這個契機向新購車的老板移交新吊車，聯(lián)誼會上處處可以看到他們活躍的身影。中聯(lián)重科在全球工程機械行業(yè)排名第10 位、在中國機械工業(yè)100 強排名第二位，這樣一個公司的高層能夠親自登門向客戶交車，推廣業(yè)務，上陵吊裝業(yè)在其心里的地位是不言而喻的。

      另據(jù)上陵吊裝業(yè)老板張小龍介紹，中聯(lián)重科浦沅分公司的常務副總經(jīng)理史良給予了上陵吊裝業(yè)老板莫大的信任，史良曾承諾，上陵老板如果向浦沅分公司購買一部價值570 萬元的100 噸專業(yè)吊車，只需先付300 萬元就行，剩下的270萬元可以寫欠條，而且不計利息。

本報記者 程癸鍵 黃國惠 文/圖

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